《从零到一》(Zero to One)

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《从零到一》(Zeroto One)

 

从0到1

作者彼得·泰尔(Peter Thiel)

谁是彼得·泰尔?

 

PayPal创始人,FaceBook首个外部投资人。

他是亿万富翁,纽约顶级律所的执业律师,同时,他又是风险投资家,对冲基金经理,衍生品交易操盘手。他创立了我们耳熟能详的Paypal,还给Facebook投了第一笔外部投资。他还在斯坦福商学院任教,写出了我们都知道的畅销书《从零到一》(Zero to One)

 

 

资产大鳄彼得·泰尔(Peter Thiel)

平时最爱说的一句话便是,我不喜欢投资趋势

在沙特举办的一个投资论坛上,他接受记者提问时在台上再次重申了他的这句名言。当问及对目前大热的自动驾驶技术的看法时,他出其不意的表示,他不认为自动驾驶是一个好投资。

 

本书最震人发聩的主题是:从0到1:不要去改进,要去创新。

总有人质疑:我的贡献/付出比老板多,为啥我的收获比老板少。

换算成数学的语言:我的付出使得公司从1到n,老板的付出使得公司从0到1,为什么老板获得利润的大头,而我只能获得利润的零头。为什么不是我获得(n-1)/n , 老板获得 1/n?

IN:因为经济学中的道理是,边际价格=边际价值,老板的边际价值是1/0=∞,而打工仔的边际价值是n/1,而每一个打工仔的边际价值更低。

知识分子要多读读企业家的书,毕竟批判的武器打不过武器的批判。何况,何况企业家的认知深度远远高于知识分子(比知识,你们也不行啊),毕竟达尔文世界的正义公平公正(U can U up啊)。知识分子自视甚高,并非知识强于他人,而是自恋多于他人。西方的谚语:有本事的人干,没本事的人教。基本逻辑的确如此。所以写书的极少有真正的企业家/大家。这就是Peter Thiel可贵的地方。

其他几个观点(及做法)也至关重要:对垄断/竞争的看法;目标和长期规划的重要性;投资幂律;对人际关系、销售、产业、创始人、人机关系的看法。

 

两种模式的对比 

 

 

C0 前言

商业世界不会重演。如果你刻舟求剑,就不是学习。

当然,照搬要比创新容易。照搬是从1到n;创新是从0到1.

美国公司,如果不在艰难的创新上进行投资,不管现在多挣钱,将来都会以失败而告终。

C1 未来的挑战

 

 

Q在什么重要的问题上,你与其他人看法不同?  

 

 

每次面试应聘者,我都会问:“有什么重要问题上你与其他人的看法不同?”

出彩的回答很少,相比智慧,更缺乏的是勇气。

好的回答应该是下面模式:“大多数人相信X,但事实却是X的对立面。”

这个反主流的问题和未来有什么关系呢?未来是还没有到来的时刻的集合。使未来独特&重要的并非未来未至,而是未来与此刻不同。针对反主流问题的多数回答都是对现在的不同看法,而好的回答应该尽可能使我们看到未来。

IN:预见未来投资未来是投资者、企业家、政治家的核心价值。

从0到1:进步的未来  

水平进步/全球化/复制成功经验/从1到n;

垂直进步/科技/创造成功经验/从0到1;

 

创业思维  

创业源于小团体。大团体组织僵化;单打独斗难上加难。

初创公司就是说服一群人,一起规划并创造未来。新公司最重要的力量就是新思想。每个初创公司必须思维运动:质疑现有观念,从零开始重新审视自己从事的业务。

 

C2 像1999年那样狂欢

C1提到的反主流问题很难回答。我们可以从基础入手:相对于几乎没有人认同的事情,大家都赞同的观点是什么?如果你能识别出不切实际的大众观点,你就能看到隐藏在这些观点背后的反主流事实。

 

20世纪90年代的互联网热潮  

1993年,网景。

1996年,Yahoo!

 

硅谷淘金热:199809-200003  

 

PayPal狂热 

我们的想法很伟大:创造新的网络流通货币代替美元。

烧钱吸引用户。

我们的理性:考虑巨大的用户基数和小额手续费,我们有盈利的可能。

股权融资很狂热。

 

获得的经验教训  

硅谷之劫企业家4点经验主导商业思想:

EXP1循序渐进:小步快跑是安全前进的唯一道路;

EXP2保持精简和灵活性:不要严格计划,多尝试,把创业当成未知的实验;

EXP3在改进中竞争:不要贸然创造一个新市场,以现成客户作为出发点创业;

EXP4专注于产品,而非营销:如果你的产品需要推销,说明产品不够好;唯一持久的成长是爆发式成长。

 

法则的对立面可能更为重要。

大胆尝试胜过平庸保守;

坏计划也好过没有计划;

竞争性市场很难赚钱;营销和产品同样重要。

C3 所有成功的企业都是不同的

 

完全竞争VS垄断  

Google创造的利润是全航空业总和。

完全竞争市场很难获得持久利润。相反,垄断公司可以自由决定供给量和价格,实现利益最大化。

美国人神话了竞争。资本主义和竞争关系恰恰相反,企业要创造独特的价值。

 

企业的谎言  

这两类公司之间的差异很大。

垄断者的谎言:通过扩大市场范围(多个市场并集),隐瞒垄断的事实。

非垄断者的谎言:构造交集(并不存在),意淫自己独特价值。

 

冷酷无情的市场  

竞争生态系统(无差异的竞争)把人变得冷酷无情。

Google之类的垄断企业,座右铭“不作恶”。本质在于严守道德也能挣钱。(IN:站着把钱挣了!)

 

垄断资本主义  

垄断者获得的超额利润是否是其他人福利损失造成的?

在静态的世界中是这样。

在动态的世界中,富有创意的垄断者创造新福利,自身也获得更好的利润。垄断者不仅没有造成福利损失,反而提升福利水平。

经济学家痴迷于竞争,均衡理论。

 

企业成功的原因各有不同:每个垄断企业都靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位,而失败企业都相同,无法逃避竞争。

 

C4 竞争意识

 

竞争是一种观念  

社会鼓励竞争痴迷竞争,罔顾天赋和爱好。

将所有人置于无差异竞争之中。造成假象:差生一无是处,优等生到了社会反而陷于被动——与智力不相上下的同事之间的竞争,如管理咨询和投资银行业务,学生要花费数十万元读MBA把自己变成墨守成规的人。

 

战争与和平  

经理人喜欢把商场比作战场。

竞争使我们过分重视过去的机会,一味重复过去的模式。2010年,Square推出手机读卡器。被疯狂模仿:半月,圆柱,三角。IN:哈哈,国外的低俗竞争如同国内的共享单车,各种颜色层出不穷。

竞争给人幻觉,让人分心。

如果你不能打败竞争对手,就和竞争对手联合。PayPal和X。

C5 后发优势

Twitter 2013IPO,市值60亿,是纽约时报的12倍。但twitter亏损,而纽约时报盈利1亿。

如何解释Twitter的高溢价?现金流。

传统企业的盈利能力可能一直下滑通道中。看看路边的餐厅,刚开业顾客特别多,之后顾客越来越少。

相反,高科技企业的盈利能力不断增加。收益延迟。

 

垄断企业的特征  

专利技术、网络效应、规模经济、品牌优势。

 

技术只有比替代品好十倍才有真正的垄断优势。最明确的方法是创造全新的事物。

网络效应。如FaceBook。矛盾的是,享有网络效应的企业必须从很小的市场开始做。MZ为了让同班同学用。

规模经济。垄断企业越大越强。这就是为什么服务性企业难以做成垄断企业。

品牌优势。Apple是其中的典范。很多公司希望抄袭apple,这些表面光鲜,没有强大内在实质支持的科技根本不起作用。Apple在硬件、软件的专利,生产规模很大,内容生态系统带来的网络效应;开发者。

 

建立垄断企业的方法  

 

占领小市场。在一个小市场占据主导地位比在大市场容易多。PayPal早期错误,掌上电脑交易。所以没有顾客。后来,将目光锁定在eBay。仅仅努力3个月,就占领25%的市场。

扩大规模。一旦占据某Niche市场,就要打入更大的市场。Amazon最早选择图书,然后光盘、影像。eBay拍卖市场针对小众狂热用户。eBay发现适合特色产品,却不太适用于日常生活用品。

破坏性创新。PC对计算机市场的破坏性创新。目前,破坏被曲解。初创公司痴迷于破坏,意味着透过旧企业的眼光看待自身的。如果可以将你的公司归结为已有公司的敌对者,那你的公司就不是创新的,也不会成为一个垄断企业。破坏者到处惹麻烦,最终会惹上麻烦。PayPal也被视为具有破坏性,但是我们不想直接挑战任何竞争者。我们的产品带走了一些VISA的生意,但是带来更多机会。

后来者居上。“先发优势”只是策略,而不是目标。真正重要的是产生现金流。要实现这个目标就要先主导一个小的Niche市场,在这个基础上扩大,直到达到你预想的长远目标。

 

C6 成功不是中彩票

如果成功源于幸运,那么连续创业者可能就不存在了。

拉尔夫瓦尔多爱默生:“浅薄的人才会相信运气和境遇,强者只相信因果。”。1912年,阿蒙森第一个探索南极,他说:“胜利只等待那些有准备的人,也许这就是人们说的运气吧!”

你能掌控自己的未来吗?  

如果你认为自己的未来是明确的,那么提前了解未来,并且努力打造未来就是有意义的。当人们缺少具体的实施计划,他们就会依照惯例,尽量把多种选择组合起来。一个明确的愿景可以坚定人的信念。预期努力成为一个各方面都一知半解的用材,一个目标明确的人往往会选择一件最该做的事,并专心去做好这一件事。与其不知疲倦地工作,最终只把自己变得毫无特色,不如努力培养实力,以求独霸一方。乐观的人迎接未来,悲观的人害怕未来。这些可能性组合四种观点。

 

迷茫的乐观主义 

预期努力数年开发新产品,迷茫的乐观主义选择改进已有产品。银行家调整现有公司的资金结构,律师解决旧议题争端,投资人和管理顾问也没有开创新事业,持续调整旧业务的效率。这些领域吸引大量优秀的常春藤高材生。婴儿潮高估了机遇的力量,低估了规划的重要性。

 

当今的世界——对未来不明确却乐观  

不明确的金融。金融其实是不明确思想的集中体现,因为只有人们不知如何赚钱时,才会想到去搞金融。优秀的大学毕业生选择华尔街,是因为他们对自己的职业生涯没有切实的规划。在未来不明确的世界中,人们喜欢无限的可选择性:钱。只有在一个明确的未来中,钱才是达到最终目的的手段,而非最终目的。

不明确的政治。

不明确的哲学。

不明确的人生。

 

长期规划仍是最重要的  

Jobs最好的设计是他的企业。iPod刚推出的时候,分析师反应平平。公司的股价向我们展示了长期规划的结果。

计划的力量解释了评估私有企业价值的困难。当大公司想要收购成功的初创公司时,它的出价要么太高,要么太低。初创公司的创立者只有对公司没有确切规划的时候才会卖掉公司,而这时收购者就可能出价高了;一个对未来计划明确的创立者不会把公司卖掉。2006年,Yahoo!出价10亿要收购Facebook,MZ会上宣布:“好了,伙计们,这个会议只是走个程序,10分钟也不用。我们显然不会把facebook卖掉。”MZ清楚他能领导公司开创怎样的未来,而Yahoo!不清楚。

 

你不是一张彩票  

 

C7 向钱看

“凡是有的,还要加给他,叫他有余。凡没有的,连他所有的,也要夺过来。”《马太福音》第25章29节。

爱因斯坦宣称复利是“世界第八大奇迹”,是“有史以来最伟大的数学发现”,甚至是“宇宙最强大的力量”。

帕累托法则。Power law幂次法则都是宇宙的法则

风险投资中的幂次法则  

Founders Fund的业绩表现解释了这个扭曲的模式:Facebook是我们2005年的投资组合里表现最好的公司,回报比其他所投资公司加起来的还要多。帕兰提尔,是表现第二好的公司,带来的回报比刨除Facebook外所有公司加起来的还要多。

VC风险投资中最大的秘密是:成功基金的最佳投资所获的回报要等于或者超过其他所有投资对象的综合。

 

为什么人们没有看到幂次法则  

为什么专业的投资者没有看到幂次法则?因为幂次法则要经过一段时间才能看清楚。

 

利用幂次法则的作用  

如果你着重撒大网,而不是把注意力放到几个日后价值势不可挡的公司,一开始你就会与这些稀有公司失之交臂。

风险投资家在问题最多的公司上耗费的时间往往比在最成功的公司上耗费的时间多

幂次法则不只对投资者很重要,对每个人都很重要,因为每个人都是投资者。创业者最大的投资就是花时间成立新公司。

投资组合是民间智慧和金融惯例。学校恰恰相反,体制化教育传授的是无差别的一般知识。教育部门确保“你做什么并不重要,重要的是你要把它做好”。真是彻头彻尾的错误。你应该把注意力放在你擅长的事情上,做之前仔细思考未来这件事是否有价值。

即使你非常有才能,也未必要创建自己的公司。加入一个发展迅速的一流企业会获得更大的成功。幂次法则意味着公司之间的差别会使公司内部角色的差别相形见绌。

C8 秘密

常识,秘密,神秘之事。

为什么人们不探索秘密  

恐怖分子、颓废派成员,宗教极端主义不允许对难题持中立观点:不是孩子脱口而出的简单真理,就是无人能解的上帝之谜。二者之间就是异端邪说。

伴随着地理隔阂的淡化,四种社会趋势合力瓦解了人们对秘密存在的信念。第一,渐进主义。第二,风险规避。第三,自满。第四,扁平化。

 

恪守常规的世界  

经济学,不相信秘密的存在,导致人们盲目相信市场有效性。金融泡沫的存在表明市场有时根本不起作用。

当公司不相信秘密的存在,就是灭亡的开端。1999年开始,HP再也没有新发明。

 

相信秘密  

不探索是发现不了秘密的。还有许多秘密等待我们去探索,只有坚持不懈的探索者才能发现它们。

商业也是一样。成功的企业建立于开放却未知的秘密之上,这秘密关乎世界如何运作。硅谷的新创公司,利用我们周围常被忽视的闲置生产能力。Airbnb,Uber,Facebook。

 

如何发现秘密  

思考要创建哪种公司,需要问自己两个不同的问题:自然没有告诉你的秘密是什么?人类没有告诉你的秘密是什么?

人们很容易认为自然的秘密是重要的。有时,探索自然秘密和探寻人类秘密得到的是一样的真相。

 

秘密的作用  

发现秘密时,你将面临选择:告诉别人?还是保守秘密?

这取决于秘密本身。浮士德:掌握秘密的极少数人,愚蠢地将心扉全然洞开,将自己的满腔热情示人,总是惨遭迫害与火刑。

那么要告诉谁呢?选择谁也不告诉和选择人人都告诉之间有一个黄金平衡——那就是公司存在的秘密。最好的企业家深谙此理:所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。好企业是改变世界的密谋者,当你与人分享秘密时,听众就成为了你的谋士。就像《魔戒》:不断向前延伸的道路,是从家门开始的。

 

C9 基础决定命运

“蒂尔定律”:基础没有打好的初创企业是无法挽救的。

开头很特殊,它在本质上有别于之后的阶段。宇宙几微秒就成型,美国制宪会议的那个夏天决定美国的权力结构。公司就像国家。早先的错误决定一旦做出(比如选错合伙人、挑错员工),之后就很难改正。而要纠正错误,公司可能面临破产的危险。

初创时的“联姻”  

一开始创业,最关重要的决定是——和谁一起做。选择合伙人就像结婚,而创始人之间闹矛盾就像离婚一样令人不快。

现在我考虑投资一家初创公司,会考察其创立团队。技术能力和才华互补固然重要,但创始人之间的了解程度和他们合作默契程度同样重要。创始人在共同创业前应有深厚的交情,否则就是在碰运气。

 

所有权、经营权和控制权  

不仅仅创始人要好好相处,公司的每个人都需要和谐共处。你需要能与你和睦相处的同时,也需要规章制度来帮助所有人长期团结。

要找到公司内部不团结的原因,分清以下三个概念很有用:

所有权:谁在法律上拥有公司的资产?

经营权:谁实际上管理着公司的日常事务?

控制权:谁在形式上管理公司事务?

董事会,人越少越好。能够进行有效监督。三人董事会最为理想。

 

要么上车,要么下车  

你要雇佣的员工应该是全职的。没有认股权或不是企业正式员工的人会从根本上与你产生分歧。对于利润,他们会倾向于短期收益,而不会帮助你在未来创造更多价值。这就是为什么外雇咨询师和兼职人员不可行的原因,即使是远程工作也应避免。

 

现金奖励不是王道  

公司做的越好,CEO的薪酬就越少。低薪的CEO致力于为公司创造更多价值。

 

股票报酬才能让员工全力以赴  

小心分配股权。如果有人愿意拥有你公司的部分所有权,而不是现金工资,表明他愿意长期致力于增加公司的价值。股票虽然不是激励员工的最佳方法,确实创始人使公司保持团结一致的最好方法。

让创业延续  

只要公司创新,创业就还没有结束,一旦创新停止,创业就结束了。

 

C10 打造帮派文化

“公司文化”不能脱离公司本身而存在:无公司无文化,公司即文化。初创公司是肩负同一使命的一个团体,企业文化的好坏取决于内涵。

PayPal黑帮  

许多前同事一直以来互相帮助。2002年,卖出PayPal15亿。之后大家又继续创业。为什么和一群互不喜欢的人一起工作呢?时间是最宝贵的资产,将时间浪费在不能长久合作的人身上得不偿失。如果你不能在工作上建立持久的关系,那么你就浪费了时间。较为牢固的关系不仅能使我们更加开心、更加高效工作,也能使我们的职业生涯更成功。因此,我们打算雇佣真正喜欢团队合作的人。他们必须有才华,更为重要的是,要由衷的喜欢与我们共事。

 

提供不可替代的工作机会  

更为重要的是你自己对这个问题的回答:为什么第20个员工要加入你的公司?千篇一律的话不能说明为什么应聘者要加入你的公司。唯一的好答案必须针对你的公司量身定制。两类好答案:一类是关于公司使命;一类是关于团队。在PayPal,如果你为创造虚拟货币来代替美元的想法而兴奋,那么我们愿意和你交谈。

 

每个员工都与众不同  

初创公司早期要让员工尽可能个性相似。必须要高速运转,如果大家世界观相同,则更容易做到。初期的PayPal员工相处融洽。

 

每名员工只专注于一件事情  

内部和谐是初创公司存活的关键。派别冲突会使其无力应对外部威胁。内部冲突就像是自体免疫系统疾病,致死的原因可能是肺炎,而真正的死因却隐藏在内部,无法一眼看出来。

 

关于邪教和顾问  

成员们长期在一起,忽视了家人,抛弃了周围世界。强烈的归属感。我们成为邪教。

企业家应该严肃看待极度的投入。对工作的冷淡态度是员工心理健康问题。和邪教相对的另一极端是Accenture之类的咨询公司:不仅缺少特定使命,而且公司内每个顾问与公司缺少长久的联系。

邪教在重要问题上通常错得离谱,而成功的初创公司则对其他公司不理解的事有非常正确的看法。

 

C11顾客不会自动上门

多数人还是低估了销售的重要性。事实上,却非常重要。

技术精英对阵销售人员  

工程师认为销售是雕虫小技。认为销售员是不务正业。事实正好想法,人们高估了科技与工程工作的难度,忽视了销售的难度。

 

销售是隐形的  

销售人员都是演员。人们往往嘲笑拙劣的销售人员,却忽视超级大师。各行各业均用销售能力来区分胜利和落败之人。华尔街,新手是分析师,目标是成为交易员。所有人合力掩盖了一点:世界正是由销售驱动的。工程师的梦想是生产可以自销的产品,但是这是撒谎。

 

如何销售产品  

有效推广的界限,每个客户生命期价值CLV>CAC客户获取成本。

不同销售方法的客户获取成本图示。

 

复杂销售  

 

人员销售  

 

销售的盲区  

 

市场营销和广告  

 

病毒式营销  

如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户,这个产品才能进行病毒式营销。这是Facebook和PayPal和YouTube快速增长的原因。最初的用户是自己的员工,后来付费给注册用户,邀请伙伴。每个顾客获取成本20美元,每天7%的涨幅,意味着十天用户可以翻番。谁最先占领有病毒式营销前景的细分市场,谁就能成为整个市场的定局者。PayPal不是随意增加客户,而是最先赢得最有价值的客户。支付系统最明显的是数百万移民。但是这群用户的使用频率太低,我们需要资金流转更快的更小Niche市场,我们在eBay的PowerSellers找到了。一旦PayPal占领这个市场,就打败天下无敌手了。

 

销售的幂次法则  

多数公司没有一条有效的销售渠道,导致它们失败的主要原因,不是产品差,而是糟糕的销售。

 

销售给客户以外的人  

公司需要销售的不只是产品,你还必须向员工和投资者推销你的公司。

你就是销售员  

 

C12 人类和机器

计算机是辅助人类的工具,而非替代物。未来几十年,最具价值的产业还是由创业家建立,他们发展计算机是增强人类的能力,而不是淘汰人类。

全球化VS科技  

人们会为工作和资源角逐,而计算机不会。

全球化意味着替代。人们不仅竞争工作岗位,也竞争相同的资源。

科技意味着补充。人类和机器所擅长的工作有本质的差异。人机合作价值很大。计算机只要求用电,从不奢求。

 

人机互补之于企业  

对计算机科学的认识。

 

聪明的计算机:是敌,还是友  

 

C13 绿色能源与特斯拉

清洁技术惨遭失败。原因在7个核心问题都没有很好的回答。

工程问题。鲜有2倍的改进。要力争10倍改进。

时机问题。

垄断问题。市场占有率极低。

人员问题。

销售问题。公司迎合政府和投资人,忽略消费者。

持久问题。中国的竞争。美国的页岩气竞争。

秘密问题。

公益创业的神话。

特斯拉如何脱颖而出  

成功解决7个问题。

 

能源2.0  

 

C13 创始人的悖论

PayPal6个创始人。4个高中做过炸弹,3个来自于前社会主义国家。潘宇来自中国。

特立独行的个性是驱动公司进步的引擎  

 

王者从何而来 

 

美国王族  

每一个名人都是创始人,创造独特的品牌。

 

王者归来  

Jobs证明了公司的第一要务——创造新价值——不能简化为公式,交由职业经理人照章执行。Apple的价值主要依赖于某人的个人愿景。公司创造新技术运用的奇怪方式与封建君主制很像,而不是我们想象中的更“现代”组织。

C14 结语 停滞不前,还是临近奇点

哲学家尼克 波斯特罗姆描述了人类的未来可能的四种模式。

M1兴衰交替;

M2稳定发展;

M3灭绝;

M4加速腾飞。

 

雷 库兹韦尔 ,奇点理论家,追求指数级增长,坚信人工智能AI能超越人脑的未来。

 

 


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