实体店如何快速回拢资金?我用599元会员卡,年前收回80万现金

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年底了吗,对于辛苦经营一年的大部分实体店老板来说,最头疼的问题就是“如何快速回拢资金?”那么正是因为这个问题,我们在大街上可以看到各式各样的促销广告!其实促销的目的就是为了让客户快速完成交钱动作,而我们这些老板可以快速把顾客的钱揣进自己钱包里。那么我们怎么样才能策划一场成功的促销活动呢?成功的促销活动必须包含:赠品、特权和折扣


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那么我先为大家分享一个我为一位经营足疗店的粉丝做过的策划方案。这家店的老板呢,姓王,王总的足疗店有2200多平,店里面的自然进店客流还是可以的,但是会员卡成交量一直上不去,经过我们的详细沟通和调研之后呢,我为他设计了一个“超级成交主张”,那么这个主张呢,我想用场景化的形式为大家展现出来。

假如说你今天呢在王总的足疗店里面做足浴按摩,你做完快结束的时候呢,这个技师给你讲:“我们这里推出了一个对男人的腰和肾保养得能量药疗服务,原本呢售价45元一次,今天呢我可以为您申请免费保养一次。”你如果作为顾客,你会不会争取一下?体验完之后趴下,在你的腰上面涂了一些油,然后用艾灸棒给你滚动几下,再用手法给你按捏几下,最后给你贴上了两个肾贴,起来之后感觉真的好舒服,要软软的,感觉好放松,你说你会不会感激这个免费赠送的服务啊?

然后技师再接着告诉你:“男人的肾要多保养,就像人的发动机,男人肾不好的话会导致各方面的问题出现,所以说我建议您一年都在我们这里做肾保养,一个月至少做4次,一年是48次,每次45块钱,一年也就2000多块钱,2000多块钱能够把您的肾养好,您感觉好不好?其实呢,您可以免费保养一年,您看要吗?怎么免费得到呢?其实很简单。您只要花599块钱,购买我们一张钻石会员卡:

我就赠送您一年的肾保养,还有其他的。您平时在做足疗是不是还要付钱,您办理了这599元的钻石会员卡之后呢,不仅可以得到药疗养肾,我还送您一张500元的足疗充值卡,您看您平时要不要交际,要不要请客喝酒?我们这里还有298元一瓶的高品质红酒,我再赠送您两瓶,一共是596元,看您应该家里面装的有净水机,水质现在很不好是吧?饮用煮饭用的水干净真的很重要,我再送您一个168块钱的净水器,您只要成为我们的会员,您夫人平时应该也经常保养吧,我们还赠送一个药疗养发护发洗头,98块钱一次,我们三次294块钱送给您夫人。而且还送您一张500块钱的年终分红卡,年底呢到咱们店里面可以分到200至1000元的分红礼品,并且您每次来都可以喝专门调养身体的养肾茶,25块钱呢一杯,您是钻石会员,几乎每次来喝都不要钱。并且呢您还享有一个特权,您每介绍一位朋友来办理我们的钻石会员卡,我们都会赠送您298元的红酒一瓶,,我呢这里有5张友情体验药疗养肾卡,免费送给您的朋友,他只要来体验办理钻石卡,我们就送您礼品”


以上内容呢,就是我帮他设计的超级成交主张,顾客呢对推销行为都会存在戒备、抵触心理,但是呢我们要告诉她这就是真的,为什么?我们店里做年终活动,我们现在要找500位粉丝客户来作为回馈,其实不止500个,可以是1000个,数字只是为了有一个合理的推销理由,并且我要告诉你,这个红酒啊,是我们老板一个什么朋友来搞得赞助,只是为了利用咱们的活动宣传一下他们的酒,可能到时候这个酒的数量就不太多了,你可以考虑提前办理。这样一来,顾客就无法抗拒了。


但是,有的朋友感觉咱们要送很多东西是吧?我告诉你,王总比他之前“充500送100”还要赚得多,各位想不想知道怎么赚的?这不仅仅是一个例子,你们学会之后可以在你们的各个行业,无限量的去开发出来这种主张。

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