尊舍酒店如何不花一分钱拿下需要投资150万的酒店,并客流爆满?

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在分享案例之前先说一下李会征李总给这个酒店起名尊舍的含义:

尊  九五之尊、尊敬、尊重。

舍  是大智慧、舍是真放下,舍的真实,舍的优雅。大舍大得,小舍小得,不舍不得

风格也是复古风,门也是百年以上的门,进门是上古四神兽,青龙,白虎,朱雀,玄武。

进门后的路面也和大家平常接触的不一样,既不是柏油路,也不是水泥路,也不是鹅卵石的小径,也不是大理石的路面,路面全是老式的木门板,寓意步步生门,木板路两旁镶嵌的全是小型的磨盘,里面还摆放的有舂米机,老式推车,老式犁耙等等,磨舍饭庄三个月就完成了装修,但是尊舍客栈却花费了11个月才建成,为了收这些老物件,专门买了一辆物资车,两个人专一去山里收磨盘和老物件。


具体内部风格先不讲,先给大家分析一下赢利点,和一些我拍的图片,大家会更好的理解其中的原理。

这个尊舍方案设计的时候就是要不花钱开店,设定要招募100个创业股东,每人缴纳1万元成为股东,李总把方案设计好,自己感觉应该很容易就能找到这100个股东。本身自己在当地经营的几家企业都发展不错,有目共睹的,就组建了一个四人团队,让他们招募股东,前六天找到了41个,但是随后的三天死活找不到第42个。团队负责人就给李总打电话了,说老板你回来看看吧,我们遇到瓶颈了第42个股东怎么也找不到。李总回去后看了看名单,41个股东37个都是自己朋友,负责人说这些股东都是看您的面子,不好意思拒绝才投了1万。

这个酒店的老板,是李会征。酒店地址在新郑市


李总一想,这不行啊!得改变方案,要把顾客放在没风险的地方啊,这样他们才会愿意投资。于是把方案改为1万元投资成为股东并给你1万元的储值卡,平常你在酒店消费完就没了,但李总这里可以享受分红,还可以享受股东特权。


持股东卡能有什么特权呢?持本店股东卡可以在李总附近新开的三家KTV里啤酒随便喝,以前那个是啤酒免费喝还是有限制的,现在你再去KTV唱歌包房,你喝多少都不要钱,不限时,不限量。持本店股东卡在附近的喵江湖烤鱼店原价109元的烤鱼,9.9就能吃,持本店股东卡在附近大河景峰酒店吃饭打八折,持本店股东卡在附近的洗车行原价40元,现在10块钱......一共有172项特权。


如果你有这张卡,请问你把卡上的钱花完了,你会把卡扔掉么,我相信肯定不会的,持卡就可以享受这么多的股东特权,怎么愿意扔了呢。李总从哪里找到这么多项股东特权呢,李总自己也找不来的,这都是在这100名股东里面找到的资源。这就是要找100名股东的原因了,可以相互引流,更是给你提供赚钱的机会,你如果不是股东,想给我提供这些特权,我还不要呢,因为这涉及到后期的利润分成。


下面的内容,各位清晰的记住数据

       大家都知道酒店需要客人,怎么解决这个问题呢。大家可以借鉴借鉴一下,

李总有100个股东,每个股东给十张卡,一张主卡九张副卡,并且每个卡都可以享受股东特权,10*100=1000,每个身份证只能绑定一张卡,1000张卡就相当于1000个稳定的客源。你主卡上的一万元可以分给这些副卡,每张卡内的金额你自己定,要求你送其余九张卡的时候一定要送给有消费能力的人,因为这也涉及到你的赢利。这还没有开业就锁定了1000个客户,李总的客栈总共就有28间,1000个客户用这28间客房,你说李总缺客户么?


吉祥再往深一点讲,为什么是一张主卡九张副卡呢,这是有玄机的。你卖出去或者送出去的副卡如果再次充值的话,我们设定有奖励机制,九张副卡只要充值,20%会直接奖励到主卡上,持主卡的股东可以提现,也可以以1.5倍的金额充值到主卡内自己消费,这个就看个人需求。这个叫做消费返利


你拿了1万块,可以成为我的股东享受股东特权,可以得到1万元的储值卡消费,还可以赚钱,这时候你愿不愿意充值1万元进来?答案肯定是愿意,但福利还不止这些。比如你做饭店的,你拿1万元成为股东,我会把这1000名精准客户引流到你的店里,你相当于多增加1000名顾客,你愿不愿意?

比如说喵江湖烤鱼店,109的烤鱼持股东卡9.9就可以吃。假如你去的那天刚好搞活动,充值1000元送你十条鱼再送你1000瓶啤酒,你充不充?一瓶啤酒成本3.8,1000瓶就是3800块。去了50个人,充卡30个就是3万块,30%的利润他还赚9000块,你说你愿不愿意进来。现在再看看,你缴纳1万元进来仅仅是为了分红而来么?是为了客户而来,因为我这里有1000个客户,可以转化成你的客户。


分享到这里,大家认为有没有可以借鉴的地方呢?


强调一下,以后每天进行壹玖实业的案例分析,不是为了让你看别人怎么做,别人的收获和结果。是为了让各位通过案例背后的这种新的商业模式策划活动的思维,自己延伸到你自己的生意。

刚开始找不到股东是因为发心错了,以前的方案是“利己”所以大家都有防备心,有所顾虑。但是现在呢,完全奉行壹玖的思维方针“利他”,把自己的合作伙伴放在最安全的地方,让他们赚钱。现在就把我们的客栈经营成了一个小型的平台,比不了阿里、腾讯那么大的平台,但也是一个平台的雏形,未来你要么组建平台,要么加入平台。大家说对么?


给大家说个盈利点,李总有28个包间,每个包房的门牌号都是一个盈利点,叫做企业冠名权。

像这样的,久仟是当地的装饰公司,持尊舍股东卡可以免费设计家装特效。平常大家所见的包房都是一些666、888、荷花厅、莲花厅。这些给你钱了么?你用他们名字。在李总这里,谁给钱就用谁的企业名字。一年一万,也不多。这个冠名权在李总的KTV、饭庄、客栈的包房里都有用,你想想大家都是做企业的,平时都需要应酬,在自己冠名的包房里宴请客户,唱歌、住宿,开机画面,待机画面,关机画面,墙上的宣传画,都是你公司的广告,晚上住宿还是在自己公司冠名的酒店入住,到处都是自己公司的广告。你客户会怎么想?这个企业还真是有实力,有自己的KTV、餐厅和酒店,这样基本就不用怎么推销就会签单,签一个单能赚多少钱,还在乎这些冠名费么?


第二个盈利点是员工入股,每名员工1万元入股,有20个人参股,这就是20万。


所以李总也给员工创业做老板的机会,让员工也可以分红,能够参与到公司的运营当中。把自己当主人,像经营自己企业一样经营李总的企业。这样不仅解决了部分钱的问题,也锁定的这些员工,平时根本不用再管


分享到这里,关注过我的朋友,都看过这样一个案例。


大西北,20家连锁超市。通过袁老师的策划,员工每天自动自发的维护超市的日常经营,比老板还操心。是不是一样的思维


再给大家发几个图片

你所看到的所有东西都可以拿走,只要你喜欢。简单举例,李总店内的床上用品,品级比郑州五星级酒店万豪酒店还高一个等级,也许你会问,用这么好的床上用品这么好是要干嘛?上面说了,什么都可以买走,想要,可以啊,来扫个码,而且比网上便宜。空调、电视、凳子、被子、水杯等等都可以拿走,扫码支付就可以了。


上次去李老师那,李总说那个月光空调就卖了800多台。在网上、实体店2680的格力变频冷暖空调,在我这里买2280,质量都一样。你去哪里买?李总这里进价不到2000块,800台空调赚了多少钱,大家可以算一算。你说李总还单纯的靠酒店的房间赚钱么?


这个价钱,是壹玖系统会员的产品,对接给学员的价格。在壹玖的平台上,有许多的会员,像你我一样,有自己的生意,有自己的产品。同样的产品,以超低价对接给有需要的学员手中,实现资源优化配置。


在壹玖的平台上,有几款国内最具公信力的产品。


这个是壹玖实业与王老吉,一年14亿销量的合作协议签约在广州免费策略课程的 现场。


壹玖定制的王老吉,对接给学员的价格。价格低到你想象不到,让学员当工具做活动使用

还有五粮液等产品,都是超低价给会员当作工具!

这只是平常的活动,最普通的那种,就这样普通的活动你能做到么?


咱们倒过来再推一边,这个客栈因为属于老厂房改造,也是茅草屋的特殊风格,相对比较便宜。酒店总投资150万,收股东费100万,收冠名费28万,收员工20万。这几项就收了148万,你觉得还有其他盈利点么?

现在你觉得李总开这家客栈花钱了么?

袁国顺老师经典案例分享二:(推荐收藏)

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