掌柜内参:互联网无中生有赚钱路线图(下)

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各位总裁晚上好,开始我们今天的交流!


今天晚上的主题,主要是承接昨天晚上


但是在正式开始之前,我先给大家分享一个小故事


这个故事我看了十多遍,每一遍都给我非常深刻的感悟和启发。可能有些朋友曾经在卖家内参1.0这本书里看到过。如果你看到过,那我建议你再重温一遍!投资10分钟的时间,感悟一下这个故事,绝对是一笔非常划算的投资[呲牙]



早年间有一位美国商人破产了,他很伤心地把他的三个儿子叫到身边说:


我留给你们的财产只有可怜的三样东西“”


一本是价值一百美元的经济论著,一辆折合一千美元刚刚购买的大卡车,以及五百美元的现金


你们各自挑选一样把,以后就看各自的努力了!


最后。。。老大挑了经济论著,老二挑了卡车,老三要了现金


一年之后,三兄弟聚在一起,聊起了一年后的各自收获


老大率先开口说:我花了半年时间认真研读和钻研了论著,之后用了半年之间到大学里面讲学,挣了五千美金“”


老二骄傲的说,:“我这一年相当辛劳,用那辆不错的卡车为商场运货,还经常跑长途,已经纯赚了两万美元”


老三平静地说:“其实,当初我最想要的是卡车,可是二哥选走了。我拿着五百美元,足足想了三天三夜,然后去了二手车市场,以一百美元的价格买了四辆旧卡车,之后花了八十美元对卡车进行维修,剩下的二十美元花在了旧书店里面,我买了一本和大哥一样的二手经济论著”


“我雇用了四个司机,让他们拍长途运输。平时,我的任务就是联系业务,抽空看书充实自己,把学到的东西拓展到运输业务中。赚来的钱,我一部分为司机发工资,另一部分用来再购买二手卡车,扩大再生产,我现在的现金和固定资产不低于一百万美元!”


老大和老二听后,都对老三佩服得五体投地。要知道,在当时的百万富翁可是屈指可数


实际上,无论是一百美元的经济论著,还是五百美元的现金,或是一千美元的卡车,对于一个想成就大事业的人来说,他们的价值都是有限的


老大和老二只是在利用“一本书”和“一辆车”的有限价值,仅此而已。而老三的聪明之处就在于,他将有限的价值进行了无限的方法!


老大和老二只是在利用“一本书”和“一辆车”的有限价值,仅此而已。而老三的聪明之处就在于,他将有限的价值进行了无限的放大!


不难想象,即使老三得到的是那本经济论著,他同样会发财。他会把讲学得到的钱用来购买二手车,如果他得到了那辆一千美元的大卡车,那就更好了,他会以旧换新购买八辆二手车,业务一定比现在做得更大!


实际上,每个人都有自己独特的资源,或者人脉,或者是资金,或者是技术,或者是实物,甚至可能是信息资源,如果你不会思考如何将有限的资源进行无限的放大,那么你的收获将是有限的。


不管你现在手里的资源,或者优势,在你看来多么的卑微,只要你懂得聚焦放大,你就能撬动更大更多的资源。慢慢的,你手里的资源就会越积越多。


好了,这个故事就分享到这里。更多的东西,等待你自己去感悟!


好好想一想,然后问一问自己,你的资源有哪些。你如何去把这些资源的价值放大?


昨天晚上我们分享了客户都是被吸过来了,也说了如何去创造这些有吸引力的鱼饵产品或者说传播源。


那把客户吸过来,我们就需要一个管理粉丝或者潜在客户的一个数据库工具。


前几年常用的客户数据库的管理工具有QQ号,QQ群,QQ邮件列表和企业QQ。


那现在有了一个更好的工具,就是微信和微信群。


很多人利用微信只是聊聊天,刷刷朋友圈,或者再好一点的就是刷屏卖一些产品,招几个代理,也就是我们所说的普遍意义上的微商。


确实有一些人利用微商暴发的趋势,每天刷朋友圈,还赚到了一些钱,这就是所谓的趋势红利。


但是现在你要想靠刷朋友圈去卖产品赚钱,真的你会被撞得头破血流!


所以在这样一种环境之下,不乏有一些人感觉到比较迷茫和无助。


那怎么办?如何破局?如何逆袭?草根如何利用微信号创建一份可持续发展的事业?


这里许掌柜开出的一剂良药:


第一步,不断释放和分享一些高价值的资讯


资讯最好来自于自身经验和感悟,这是最接地气儿的。如果实在匮乏,可重新包装或者改编,资讯务必要差异化,务必要与市面上已经存在的资讯区别开来。如果没有区分,那你直接去解读,去添加更多细节,去分享更加深入,同时概念可以重新命名,框架可以打破再重组


第二步,通过释放有价值的资讯吸引别人加你的微信号。并做好备注,设标签和分组。一般可做3级或者4级划分。4级可以定义为刚添加的,3级可以定义为有过互动的或者小额成交过的,2级可以定义为正式成交过的,1级可以定义为铁杆粉丝。


第三步:通过不断的互动,来过滤掉一些价值不高的客户。


如果经过过滤过的好友真的能达到5000人,你知道给你带来的收入是多少吗?按照每个为你贡献300元计算,也就是150万。如果你经过几个月,甚至1年的培育,给他们提供帮助和价值,卖一次利润为1000元的产品,那就是每年500万。


这里面互动技术尤为关键,我们现在总结出了一套6 1双向互动技术,这套互动技术,是我目前见过的最高级的互动技术。使用这一套互动技术,你就能筛选出真正高质量的潜在客户,凡是能经过这一套互动技术筛选的,最后都会把你当成最亲密的朋友。


今晚的主要目的,就想我昨天给你说的一样,先帮助你从思维上,逻辑是,流程上打通任督二脉。至于细节和方法,后面再谈


那参考以上三步,你的目标就非常清楚了


你不需要每天浪费大量时间去加海量的垃圾粉丝,你从来不需要去主动加人。你要让别人来加你。


记住,你要让别人来加你


你必须有这种意识,同时身体力行的去做。从今天开始除了一些特殊情况,不要再主动加别人。你必须把这种格局扭转过来


不要嫌主动加你的人少,少就是多,在你时间和精力有限的情况下,质量比数量更重要!即使你现在微信好友只有几十人,你也可以开始启动!


那具体如何每天身体力行的去开展工作?到底要做一些什么?我给你十个步骤!


第一,每天找个时间把你当天的生活经验,工作经验,所见所闻,以及自身的感悟记录下来,这也就是我从刚开始强调到现在的记录的习惯。


第二,把这些经验和感悟,通过归纳,演绎,总结和发散,进行横向和纵向的延伸。这就是我所说的思考的习惯。


第三,把每天学习到的东西,做好笔记,作为你思考和改编的原始素材。


第四,把这些东西,按照某一个主题,重新改编和组合,形成高价值的资讯系列。


第五,把这些高价值的资讯,释放出去,吸引感兴趣的目标人群主动加你,并注意备注标签和分组!


第六,通过6 1双向互动技术,来过滤掉一些价值不高的人群,你可以直接删除它们,给高价值的人群留下空间。记住,你只需要高质量客户!记住1000个,3000个,5000个的目标


第七,通过价值贡献,来引导目标客户的认知,培育客户,为你后续的成交做铺垫。


第八,临门一脚给客户一个无法抗拒的成交主张。


第九,服务好,成交的客户,持续不断的帮助他们,给他们贡献价值。把他们当做你最真诚,最亲密的朋友。


第十,把这整个流程做成系统,每当你的微信号累积了几十上百位新朋友,你就可以从第六步到第九步走一遍。每走一遍就可以收一次钱,每走一遍就可以积累一些高质量的客户!


还有一点需要特别注意,你发朋友圈内容的时候,必须指定特定的分组才能看到


以后有新客户进入你的系统,你就可以划分到另一个组,然后重新发布你之前的朋友圈内容。

所以这个互动系统打造好,培育的内容打造好,成交的主张设计好,那你就拥有了一个变现的系统。后续有人通过你释放的内容,进入你的系统,你就划分到一个新组,每一个组积累了几十人或者上百人,你就开始走一遍这个流程。来实现高质量客户的积累和变现!


有人私聊问我互动技术,我在这里提前透露一下,互动技术里面比较核心的一点,就是送礼思维。大家好好领悟前几期分享的内部资讯的送礼思维的章节,就能领悟到互动技术的一些关键点。


大家记住一句话:世界上本没有路,送的礼多了,路就出来了。无中生有,送礼开路!


什么礼物最好,对客户有价值的,客户梦寐以求想要的资讯产品


什么客户是高质量的客户?每次响应你的客户,愿意帮助你的客户,成交的客户。


好了,今天的分享就到这里。其他的,等待你自己去捋一捋。我相信通过今天的分享,脑袋里应该不会再迷茫。不管你是做什么行业,做什么工作。你都可以兼职把微信当做你的战场,当做你发光,发热的地方,你都可以从今天开始,为你的微信好友贡献价值,帮助他们,你都可以开始积累你的高质量目标客户。


即使,你是做企业的老板,而且不管你的企业有多大,你都有需要影响,需要成交的人。你可以把你圈子里面的影响你生意的核心人物当做你的客户来互动,送礼,建立亲密关系。各位老板们,总裁们,上面的分享的东西,只要你稍微转变一下,对你同样适用。[抱拳]


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