赚钱绝学

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逆推思维

所谓“逆推思维”是和“顺向思维”相对应而言的。顺向思维又称“条件导向法”强调从现有的条件出发,条件有多少,就做多少,也就是说,条件决定结果。

逆推思维就是强调首先要确定好目标,然后从目标出发,反向推演,步步链接——

倒推资源配置,倒推时间分配,链接战略战术,链接方法手段……

逆推思维的核心是不去重点研究现有的条件能达到什么目标,而是重点研究要达到目标需要什么条件和采取何种路径:

如果条件具备,就开始执行。

如果条件不具备,并不是简单地马上放弃,而是研究能否采用新的路径方法来实现目标。

现有条件的瓶颈和制约在哪里,然后缺什么,想办法补充什么,把执行过程中遇到的困难和问题作为目标去实现,一个难题一个难题地解决,一个问题一个问题的回答,犹如吃洋葱,一层一层地剥离,当所有的难题都解决了之后,整个大目标也就实现了。

把实现目标过程中涉及到的各类人,事,物、各项工作、各个节点、各有关因素以及完成时限等等都充分考虑进去,直到当下;然后再正向制定方案、细化流程、明确完成时限、责任到人,落实到事,执行到细节,确保按时完成任务。

电视剧《天道》中的逆推思维

为了能让你更好的理解逆向思维布局方式,这部电视剧是最好的示范。

电视剧《天道》,根据《遥远的救世主》一书改拍成电视剧,我从2012年开始发邮件,向朋友推荐天道这部电视剧,到现在差不多已经间接影响了几千人看这部电视剧,他们都有不同的受益,还有争议,总之这部电视剧开启了的思维格局和意识,强烈建议你一定要看一看这部电视剧,比单纯的看书或者上课理解的更深刻。

按我的理解,电视剧《天道》里面只有一个主导的思维模式,就是逆向思维的多米诺布局,点透了就会发现你也完全可以拥有这种思维方式:

用两个字说:颠倒

用三个字说:果导因

用四个字说:倒行逆施

用五个字来说:多米诺布局

剧中主角丁元英就是运用的结局思考方式,逆向推演,完成布局,最后按照以终为始,按顺序执行,对中间的人,事,物留一定的变量,就会一切都在掌控之中运行。

丁元英未出场,就被评价为“可以是魔,是鬼,但绝对不是人”。有些夸大其辞,就因为他有着超常人的思维方式,不按常规出牌,为人处世与众不同,让人不可理喻,似乎一切的人和事都在他的算计之中,就是人们所认为的高人。

丁元英被枪指着头为什么一点都不紧张?一件事没开始,你已经知道结尾了,这就叫从容。

什么人好紧张?我们发现,小孩子容易紧张、弱者容易紧张,妇女容易紧张,年轻人容易紧张。为什么?

对未来世界的不确定性不知道。老人淡定,经历多的人淡定,男人淡定。预知了结果,当然就淡定了。

实际上,这世上原本就没有什么高人,所谓的高人,只不过是看问题的角度不同,看到的结果就不同而已。

其实所谓的高人也并不是多么了不起,而是逆推思维方式属于那个层面人的思维常态而已。

这世上原来就没有什么神话,所谓的神话,不过是常人的思维所不易理解的平常事。

这不是什么标新立异,也不是倒行逆施,是因为人性本身的原因把追求财富的过程搞颠倒了,你需要做的只是再颠倒过来,恢复本来的顺序而已。

97%的人按照“顺序”来赚钱,2.9%的人按照“逆推”来赚钱!0.1%的人把大多数人颠倒的真相再颠倒回来赚钱,结果是...3%的人赚了97%的人累计赚到的钱,那0.1%的人除了赚到钱,还有名利,成就,这就是所谓的明白人!高人!

再次提议请你一定要看看这部电视剧,你会有很大收获的,丁元英在现实生活中有一个原型,你肯定听说过,他的名字叫牛根生,他把一个默默无名的品牌变成全国第一的品牌,年销售额几百亿,运用的手法和丁元英如出一辙。

在这里不给你剧透太多,你看过一遍《天道》电视剧以后再阅读我附送给你的《天道》解读,你会理解的更通透。

那么把逆推思维用到实际操作上怎么落地执行呢?

请记住十二个字:目标倒推,任务分解,倒行逆施。

目标倒推,任务分解,倒行逆施

如果你看过一些谍战片,动作片,复仇片的电影,就知道如何理解这十二个字的精髓了。

你回想一下你看过的那些动作片,谍战片,影片中的主角或者是英雄,或者是特工,或者是被点燃复仇之火的普通人,

要完成一个非常困难的任务(复仇,除恶,救人,排除危险,拯救家园等等),都是在有一个必须完成任务(结果,目标)的信念支持下,然后找到一系列的线索,工具,帮手,途径,突破重重困难,战胜对手,最后完成任务,达成目标,凯旋归来的。

那运用到我们自己的生活上,原理和思维模式都是相通的。

比如,无论你现在年收入是多少,你想要提升到每年收入到30万,50万,100万等等,这其中任何一种都是你要达成的明确结果,就像电影中的一位特工一样,不惜任何代价要完成的任务,那就用逆推思维,分解技术帮你达成。

分解技术——化繁为简,落地执行的方法年赚百万的数字魔法公式:

这张图就是你赚取财富的总纲图,

有了这张图你的大方向就不会错。

如果你想年赚5万元只需要每天赚137元

如果你想年赚10万元只需要每天赚274元

如果你想年赚20万元只需要每天赚548元

如果你想年赚30万元只需要每天赚822元

如果你想年赚50万元只需要每天赚1370元

如果你想年赚100万元只需要每天赚2740元

如何实现一年赚 100万的目标?

你是不是觉得很难?

但现实中已经有很多人赚到了100万,1000万,他们究竟是怎么做到的?说起来很简单,操作起来也很容易,看你怎么来理解,如何去执行。

1年100万,是吧?看看怎么来分解。


1,如何一年赚到 100万?

100万除以 12个月,每月就是 8.3万,8.3万再除以 30,每天就是2740元,差不多 2800元。也就是说,要想实现每年赚 100万,现在我们需要的是每天赚 2800元。

怎么样,这个数字看起来容易多了吧?

2,怎样能够每天赚到 2800元呢?

最直接的方式,就是卖产品,简单点,假设你卖的一款产品,每单的利润是 500块,那么,要想赚到 2800元,算一下,是不是只要 6单就可以了。

再保守点,假设你的产品,每单利润是 300块,再算下,10单就够了,对吧?

现在,我们的目标貌似发生了一点变化,每年赚100万,变成了每天卖 10单产品,看起来简单多了吧?

3,如何每天卖出去 10单产品呢?

假设你是开实体店,你需要做的就是加大客流量,比如联盟合营,多渠道投放广告等等。假设你是网上创业,你的网店的转化率是1%,那么,要想卖出去 10单产品,你需要的就是 1000个流量。

现在,问题貌似又发生了变化,每年赚到 100万,变成了每天获取 1000个流量。

4,如何每天获得1000个流量呢?

网上获取流量的方法,实在太多了,比如百度竞价,电子书,软文、视频,SEO、论坛、qq群发、SNS、知乎,百度知道,百度经验,百度文库,豆瓣,今日头条,同城网站……

把各种方法测试一遍,把最有效的那种方法进行优化,放大,不用贪多,精通了任何一种方法,1000个流量都不会是问题!

怎么样?到现在,每年赚100万只需要你每天获取1000个流量,你每天的工作就是获取这1000个流量,或者自己操作,或者雇人来做,只要去执行,12个月以后,100万是自然而然的出现结果。

有的人认为年赚一百万不太靠谱,那你也可以分解为年赚30万,年赚10万,如果你分解到每一天赚280元,分解到每一天的时间段具体工作量,年赚十万就是板上钉钉的事。

我手里有一份某微商团队成员每天照表操作的《月入万元工作日志表》,是几位月入20万的团队大咖写出来的,如果你能严格按照《月入万元工作日志表》去做,你每天能在规定时间,按照规定动作严格去做,保证你月入过万一点问题都没有。

销售流程的设计是以结果倒推:成交--信赖--解决风险--欲望----培育--好奇--接触--推广,所有点连贯中间不出现障碍,就是一个很好的销售流程!

业余兼职额外年赚100万的方案最终落实到要实现每天获取1000个流量,相信每个人都有自己方法去完成,只是告诉你一点,刷屏,硬广告等强奸式的推广方式已经臭大街,就像你天天吃肥腻的肉一样,谁都会恶心,这样的流量即使2000个也不如1个精准流量。

经过实践,下面广告方式会带来精准客户,转化率很高,客服压力很小。

植入式广告,分享式广告

推荐式广告,体验式广告

解析式广告,案例式广告

娱乐式广告,对话式广告

见证式广告,揭秘式广告

排行式广告,序列式广告

多米诺布局:目标倒推——任务分解——倒行逆施

序列式分享:贡献价值——建立信任——顺其自然

上面所有广告都不是强奸式的硬广告,都是渗透式的软广告,其中威力最大的是序列式广告,这是最有效的开发客户和建立信任的软广告方式,这些你以后都能学到。

那么每天获得1000个流量需要的核心能力是什么?就是文字的能力,因为无论百度竞价,电子书,软文,博客,论坛,QQ群,微信群,QQ空间,朋友圈,微信公众号,所有的社交平台,你能想到的任何地方,都需要你具备运用文字的能力,文字的能力包括,文案写作,语言影像化技术,催眠写作,编程思维,控脑思维,重构技术,勾魂写作技术,两步思维,这些都需要你具备。

如果是你一个人在工作,更需要专注,当你锁定每天必须要完成1000个流量的任务时,建议你买一个眼罩戴,一是能缓解你的眼睛疲劳,二是防止你被外界所影响,可以让你专注。就像赛马一样,戴上马罩,把精力集中在跑道正前方。戴眼罩的赛马看不见观众,也看不见别的马,它眼里只有终点,它是在为自己奔跑。

我有两个眼罩,一个是带孔的,一个不带孔,带孔的可以更长时间专注工作,不带孔的能让我休息,与外界暂时隔离,同时思考更加集中。

这个建议能让你的工作效率更高,对你的眼睛和精力都有保护。

去买一个眼罩吧,你试试就知道是什么神奇的效果了。

(注:如果你现在真的要去买个眼罩戴,那么就中招了,这就特么是个植入是广告的案例。我只想通过这个例子来说明一下植入广告而已。)

关键是:百万魔法公式你要彻底领悟透彻,到底你选择的产品是要1单100元利润,还是1单1000元利润,或是10000元利润一单,都可以考虑,只是10元,1元利润的产品不要考虑了,付出的时间和精力一样多,但回报却相差巨大。

你捡1元钱和捡100元钱花费的时间和精力是一样的,但结果却相差100倍。

凡是让你感觉很累,很复杂的工作就说明你的方式有问题。

分解技术的另一个应用是,你不仅要把工作目标在纸上量化,还要在行为和时间上量化,放弃整块时间的概念,让每个行动和行为都很简单,都可以在二十五分钟内完成,如果二十五分钟内完不成就再分解,这样你可以在任何一个时间段完成你的一个指标,一个步骤,有时候你会不由自主的再坚持“一会儿”。

就是这个“二十五分钟”和“一会儿”可以让你无论是出差,工作繁忙,心情是好是坏,都不会再让你的计划搁置,都可以让你完成最繁重的任务,有强烈的欲望要把工作完成。

这个分解后的流程就是先是纸上或者思想上的量化:

目标→指标→步骤→行为(“一会儿”,“二十五分钟”内能完成的行为)

然后再行为上量化倒推:

行为(“一会儿”,“二十五分钟”内能完成的行为)→步骤→指标→目标目标没有锁定,就继续细分下去,直到找到很小的

一个点,就像电脑打开一个窗口,程序,一级一级的打开,定位以后找准一个焦点,然后做最有生产力的事情。

工作和游戏的本质一样,都是为了使人快乐,工作就是游戏,享受它是每个人的权利,否则工作就变成了有期徒刑,当工作变成有期徒刑,自由就格外珍贵了,只有越狱才能够享受到自由和快乐。

做你喜欢的工作,你就明白为什么有人宁可放弃假期,放弃退休,因为那是他的全部乐趣所在。做任何你想做,你充满热情的事!即使是睡觉!

不要蠢到花几十万买一个项目,一个经营权把自己给捆住,每天12个小时被套在那里,你只不过是给自己买了一个工作,还冒很大风险。

提升你的思考格局,乘坐飞机你是知道的,乌云密布之上就是晴空万里。换算思维

很多人项目曰赚100元也许还说实话,曰赚1000,日赚10000,就深深沉默了,就算说,也是敷衍,也是欺骗。

获取秘密的方法很简单:会换算。

换算思维的本质,一是会算,二是会换,如果你本身有资源,以资源换资源,自己本身有核心秘密,以秘密换秘密;

如果以上两点都没有,懂得花钱,知道怎么购买秘密;知道送礼(物),知道怎么换取秘密。

人与人交往的本质其实就是利益交换。如果你不懂利益交换原则,总想着免费获得东西,凡是好处都自己独吞,那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸!

越本质的东西越简单。世界上所有学问的最伟大共同特征是什么?简单!简单!还是简单!越本质的东西越简单。

越本质的东西越让人进步,所有布局,所有商业模式的前提是你算明白了,你可以拿任何资源去交换,无论这个资源是否归你所有,只要你算明白了,这个世界上的都就都简单了,你就敢付出,敢于舍得,敢于前端不赚钱,下棋敢于丢子,吵架敢于主动认输,懂得换算思维永远不缺客户用换算思维来开发客户是最快的方法,以单笔销售的毛利作为出发点,依照成交率计算出吸引目标客户的成本,并以此成本为参照,选择和打造获取目际客户进店的引流产品。

什么意思呢?

假设,你的产品,卖出去一个,你可以得到1000元的利润;

那你就将这1000元的利润进行拆分,假设分为50元一份,则可分为20份。

寻找与产品相关的礼品,成本价为50元的(可以包装出价值100元或者200元的礼品)将这20份礼品赠送给你的“意向客户”。

假设这20个“意向客户”中,有一个意向客户买了你的产品,那么,是不是就已经“不亏”?

如果,你的成交率可以达到50%,那20个意向客户,你是不是可以成交10个?

按刚才说的,20个成交1个就已经不亏了,那成交10个是不是赚翻了?

你如果把上面这些数字的关系理清楚,想明白,你就真正学会通过换算得出开发新客户的成本的方法,你就敢免费送,舍得送,你在起点就超过其他商家。

只有懂得换算思维,你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意,其实这些商家才是真正的生意人,通过换算思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段,学会换算思维,你经营任何生意都不会再缺客源,也是任何产品快速切入市场的法宝。

这个世界上基本是95%的人,都在研究如何赚钱,但偏偏赚不到钱。

而这个世界上,不到1%的人在研究如何赔钱,研究赔钱的人懂得换算思维和人性,看穿了前端,后端的架构,结果真正赚到大钱的,居然就是这群研究赔钱的人。京东,嘀嘀打车都是这种模式,赔钱式的营销模式,需要具备换算思维,否则根本不会玩,不敢玩这个高级营销模式。

像京东的刘强东就是深谙换算思维的人,他在前面搭几百元获取一个客户,只要能够出单。他们赔越多,卖越多。他们越高兴。

为什么?因为他们的交易额越多,他们的上市公司的市值越高。

对于所有营销商家来说,全世界最难的事情,就是卖产品。为此绞尽脑汁,竞争白热化,在红海之中厮杀。

但懂得换算思维的高手来说,他们想的是,只能够是平本,或者赔钱的卖。

因为他们只要把对于他们最难的这个环节,就是卖货的事情给搞定了。哪怕是不赚钱。或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意,因为他们后端可以出的牌非常多。

这个是换算思维的核心。如果你能弄明白上面这句话,价值100万。

当初360杀毒免费出来的时候,也是懂得换算思维才能做出来的行动。

如果你是周鸿祎,你会有这个魄力吗,看不懂才觉得是魄力,看懂了才知道这盘棋的下的周期有多长,赚钱有多高明。

很多赚钱的生意,你根本就看不出来他是怎么赚钱的,你明明看到他这个生意不赚钱,他就赚了钱,就是让你看不透、看不明白,因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的,有的公司是为了吸引现金流的,有的公司是为了打造影响力的,有的公司是为了做人气的,有的公司是为了把资金杠杆放大的,几个公司配合来做一个生意,所以说你根本不知道他哪个公司赚钱。

懂得换算思维的高手最善于布局,他可以通过一个公司进行平本,或者赔钱卖,把同行的客户数据都挖掘过来,导入到另一个公司赚钱,几个公司彼此扶持、彼此的支撑,就使得他这个生意别人根本就攻不破,也了解不透。

在懂得换算思维的高手面前,你根本没有竞争力,会被挤压的没有一点利润空间,这就是懂得换算思维的高手进行的公司链布局。

不用现金完成交易的换算法

商业的本质其实就是价值的交换,有时候不需要现金的。比如你现在需要买一件东西,你可以不用现金去买,有两种方法,第一种直接跟对方去换。比如你的产品市面价是100,而你的成本价是50,你要卖的东西是100,那你可以80元+的价值去跟对方换你需要的东西。

再给他价值20元的商品,那你这其中是不是相当于赚了30元以上,如果对方不需要这种产品,那你可以用第二种方法,可以去跟有需要的人换,变成三角交易!亚伯拉罕的三角交易讲的这方面内容你多学习就懂得换算了。

有一家旅游杂志,用全页广告跟航空公司交换机位,而这个版面通常很难卖出去,一页的实际成本也不高,却换取了超过10倍价值的机票!

为此,这家杂志设有专业的“以物易物”部门,将机票以8折转售,比其他渠道购买要便宜2成。于是,这页卖不出去的广告,迅速变现盈利,而这个“以物易物”部门居然成为他们新的利润中心!

如果你是美容院的,一次美容要1000元,但实际成本只要100元;

如果你是卖家具的,一套沙发要5000元,但成本也许只有1000元!

各位总裁看明白了吧,当你交换时,你付出的只是“成本价”,而交换的却是“市场价”!此时,你将迅速提升2倍、5倍、10倍的购买力!

比如用“广告时段”换取商品和服务,用会计服务来换取对方办公室的工位,空调换家具。

比如你要购买电脑,但你不愿意付全款,你可以用你的产品或服务来抵消价格,实现半购买。

比如,你用餐厅消费,来抵消电脑价格的50%,你只需支付电脑价格的一半。

这个思路有没有激发你的灵感?

只要具备换算思维,你随时随地可以换算出和别人不一样的结果,这就是人和人之间巨大差别的根源所在。

所以,你盘点一下自己的资产,包括物质的,资历的,实体的,虚拟的等等方面都算是你的资产,甚至你的时间和精力都是一种资产,看你有什么可以进行交换的,只要你一开动这方面的思路,就会有无限的可能。

普通的书店年赚100万营销案例:

丁老板在大学城开了一家书店,但是,他不卖书,他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。

免费租书,却能赚到上百万元?

原因是丁老板在免费的基础上通过后续的产品服务来赚钱!

丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书,同时还有一些考试必备的教辅材料,也提供一些往年考试的卷子,这些都是免费向大学城的学生租用。

免费的,完全免费!

由于完全免费,吸引了大量的大学生向丁老板租书。租书,还书,让这群学生不停地要来丁老板的店,同时,每个大学生租书都会有针对性,比如:考研的就会租考研的书,考雅思的就会租考雅思的书,考公务员的也一样。

丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书,现在在租哪些书,从而发现,既然考研的学生向我租了这些书,那么他们是否要上培训班?

大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司,没有老师。

没关系!丁老板与培训雅思的合作,与培训公务员的合作,与培训政治的合作,与培训英语的合作。。。能合作的都合作了,然后,招一个学生,这些机构就给相应的提成!

这些学生免费在丁老板那里租书,也经常与丁老板交流,信任几乎不成问题,丁老板推荐的培训班,成交率就比普通的业务员要高很多!

于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生,学生们之间又会相互传播,互相介绍,来的学生更多!

接着丁老板都知道他们接下来要考什么,是考研,还是考公务员,然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班,帮助相应的机构招生,一年轻松赚百万元。

前端零利润是让客户体验价值的最棒的方式!

当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋,而是考虑如何塞满消费者的口袋时,奇妙的事情就会发生——消费者开始回报般的将真金白银塞满你的口袋。

作为商家,能够利用给予的最佳手段——

免费体验,这个市场中最有力的杠杆,必然可以撬动挡在消费洪流前面的巨石。

人与人交往的本质其实就是利益交换。如果你不懂利益交换原则,总想着免费获得东西,凡是好处都自己独吞,那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸!

越本质的东西越让人进步,所有布局,所有商业模式的前提是你换算明白了,你可以拿任何资源去交换,无论这个资源是否归你所有,越本质的东西越简单。世界上所有学问的最伟大共同特征是什么?简单!简单!还是简单!越本质的东西越简单。

学会逆推思维,换算思维,这个世界在你面前变得不再神秘学会分解技术,提问技术,你的目标和任务不再变得难以胜任。

如果这篇对你有帮助,也算我没有浪费你的时间和精力。

感谢你阅读到最后,你是一个有始有终、能坚持的人。如果你没成就,只是时间没到或者是方法不对。


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